クラウドソーシングに依存したフリーランス生活。
フリーランスを目指して営業活動しようとしたら真っ先に想像するルートですが、このルートは一見楽に見えて多くの問題を抱えています。
低単価の仕事に追われ、スキルアップの機会を逃し、過当競争に巻き込まれる。
疲弊しているフリーランスが多いのは、そのためです。 クラウドソーシングから抜け出し、真のフリーランスとして活躍するための方法をお伝えします。
クラウドソーシングで疲弊しているフリーランス多すぎ問題
クラウドソーシングが普及し、フリーランスとして活動する人が増えました。しかし、その一方で、クラウドソーシングに依存するあまり、疲弊してしまうフリーランスも少なくありません。
その原因を探ってみると、いくつかの問題点が浮かび上がってきます。
タスクが小さく、単価が低い
クラウドソーシングでは、小さなタスクが多く、1つ1つの単価が低いのが特徴です。
例えば、1ページのランディングページ制作を1万円で請け負ったとします。デザインからコーディング、ライティングまで全てを1人でこなすとしても、高速で作業をこなしたとして1日でできるでしょうか。
仮に1日で完了したとしても、1ヶ月の業務日数を20日とすると、月収は20万円程度。これでは、フリーランスとして生活するには厳しい金額です。
さらに、クラウドソーシングでは手数料が発生します。仮に手数料が20%だとすると、1万円の案件では2,000円が手数料として差し引かれ、実際の収入は8,000円になってしまいます。
つまり、月収20万円を目指すには、単純計算で25件の案件をこなす必要があるのです。
1件 10,000円 × 25件 ÷ 手数料20% ＝ 200,000円
これでは、質の高い仕事をするどころか、十分な睡眠時間を確保することすら難しくなってしまいます。
フリーランスがクラウドソーシングに依存すると、小さなタスクに追われる日々が続きます。創造的で価値の高い仕事をする時間はどんどん奪われ、収入は労働時間に見合わないほど低くなってしまうのです。
「できる」ことしかやらず、スキルアップの機会を逃す
クラウドソーシングでは、自分ができる範囲のタスクを選んで受注するのが一般的です。
例えば、HTMLとCSSの知識しかないフリーランスが、JavaScriptを使ったインタラクティブな機能の実装を要求する案件を避けるようなケース。
「できない」ことに挑戦するよりも、「できる」ことで安定的に収入を得ようとするのは自然な流れと言えるでしょう。
しかし、それでは新しいスキルを身につける機会が失われてしまいます。いつまでも同じことの繰り返しでは、フリーランスとしての成長は望めません。
テクノロジーの進歩が早い現代では、常に新しい技術や知識が求められます。昨日まで通用していたスキルが、明日には時代遅れになってしまうかもしれません。
「できる」ことだけをやっていては、フリーランスとしての市場価値は下がる一方です。スキルアップの機会を逃し続ければ、いずれ仕事を失うリスクにさらされることになるでしょう。
フリーランスが疲弊せずに活躍し続けるためには、クラウドソーシングから一歩踏み出し、自分の価値を高め続ける努力が欠かせないのです。
カンタンに始められるからライバルが多すぎる
クラウドソーシングは、始めるためのハードルが低いのが魅力です。
パソコンとインターネット環境さえあれば、誰でも簡単にフリーランスとしての一歩を踏み出せます。スキルや経験が少なくても小さな案件から仕事を始められるのは、クラウドソーシングの大きなメリットと言えるでしょう。
ですが、それが仇となってライバルがあふれ、過当競争に陥ってしまうのです。価格競争に巻き込まれ、単価の下落に歯止めがかからなくなってしまうのは、フリーランスにとって死活問題と言えるでしょう。
クラウドソーシングに依存したフリーランス生活は、長期的に見れば決して理想的とは言えません。疲弊せずにフリーランスとしての理想を追求するためには、クラウドソーシングからの脱却が不可欠なのです。
脱クラウドソーシングの3STEP
1: 自分の強みを活かせる分野を見つける
フリーランスとして生き残るには、自分の「武器」を知り尽くすことが何より大切です。
過去の仕事を思い出し、どの案件で最高のパフォーマンスを発揮できたのか、徹底的に分析しましょう。自分が「ここぞ！」というときに力を発揮できる分野を特定することで、他のフリーランスとは一線を画す存在になれるはずです。
自分の強みを客観視するためのヒントは、意外と身近なところに転がっているものです。
- 昔のクライアントが送ってくれた「御礼のメール」を引っ張り出す
- 飲み会で同業者から聞いた「お前のあの仕事は素晴らしかった」という言葉を思い出す
- 納品後に我が子のように眺めた作品を改めて見返し、その独自性を分析する
自分の得意分野と専門性を明確にすることで、営業活動に臨む姿勢が自ずと変わってきます。自信を持って仕事に取り組めば、クライアントからの信頼も自然と深まるでしょう。
フリーランスとして長く食べていくためには、自分の強みを正しく理解しそれを最大限に活用することが欠かせません。自己分析に腰を据えて取り組み、得意分野と専門性を徹底的に洗い出しましょう。
2: 自分のブランディングを確立する
自分の強みが明確になったら、次はそれを魅力的に見せるポートフォリオを作成しましょう。
ただ単に過去の実績を羅列するのではなく、プロジェクトの裏側にあるストーリーを伝えることが重要です。クライアントの抱えていた課題や、それをどのように解決したのか。あなたの専門性がどう生かされたのかを、わかりやすく伝える工夫が必要です。
また、SNSやブログを活用して、自分の専門性を存分にアピールしましょう。あなたの知見や経験を惜しみなく共有することで、フォロワーからの信頼を獲得し、「この分野ならあの人！」という印象を与えることができます。
同業者や異業種の方々とのネットワーク作りも忘れずに。交流を深め、お互いの強みを理解し合える関係を築くことで、新たなビジネスチャンスが生まれるかもしれません。
魅力的なポートフォリオを武器に、SNSやブログで存在感を示し、ネットワークを広げることで、あなたのブランド力は確実に向上するはずです。
3: 直接クライアントを獲得する
いよいよ、直接クライアントを獲得する段階に入ります。
あなたの専門性を最大限に発揮できる案件を探し、クライアントとの直接の会話を大切にしましょう。クライアントの抱える問題を的確に把握し、あなたならではのソリューションを提案することが求められます。
高品質な仕事で信頼を勝ち取りリピートオーダーに結びつけることが、安定収入への近道です。期待以上の結果を出し続けることで、クライアントとの長期的な関係を築き上げましょう。
直接クライアントを獲得することで、クラウドソーシングに依存せずに、自分の力だけで収入を得ることができます。自由度の高い働き方を実現し、フリーランスとしての理想のライフスタイルを手に入れるチャンスです。
あなたの専門性を武器に、直接クライアントを獲得し、安定収入を手に入れる。その先に待っているのは、フリーランスとしての確固たる地位と、充実した日々です。
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フリーランスの道は「堅実に」
クラウドソーシングから脱却し、フリーランスとして飛躍するための3つのステップを紹介しました。
自分の得意分野と専門性を徹底的に洗い出し、魅力的なポートフォリオで自分を売り込み、直接クライアントを獲得する。一朝一夕には実現しませんが、コツコツと努力を重ねることで必ず結果は付いてきます。
フリーランスの道は決して楽ではありませんが、自分の力を信じて突き進む先に、やりがいと充実感に満ちた日々が待っているはずです。
あなたの専門性を武器に、フリーランスとしての理想の姿を追求し続けましょう。
